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蜀通公司多種經(jīng)營跨界發(fā)展

 【發(fā)布日期:2020-07-16】 【字號: 】 【關(guān)閉此頁

網(wǎng)約車和鐵路運輸興起,加之新冠肺炎疫情沖擊,客運主業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)

蜀通公司:多種經(jīng)營跨界發(fā)展

    “土雞蛋、蜂蜜,每一樣都是資格的寶興特產(chǎn)……”手握自拍桿,講著川味普通話,6月8日晚7點,主播康瑜梅在寶興縣一個農(nóng)家院里開始了她人生第三場直播。2個小時的直播,引來上千網(wǎng)友圍觀點贊,盡管成交量不算高但康瑜梅的熱情不減,“東西好,只要堅持下去銷路一定能打開!

圖為:直播中的“小瑜”

    康瑜梅是四川蜀通運業(yè)有限責(zé)任公司(下稱蜀通公司)寶興分公司的員工,和她一樣,目前蜀通公司近乎全員參與直播銷售。沒基礎(chǔ)從頭學(xué)、缺平臺及時建,作為雅安最大的國資客運企業(yè),蜀通公司為何跨界走多種經(jīng)營發(fā)展之路?

    A
    車站員工“變身”主播
    “經(jīng)常網(wǎng)上購物,沒想過自己也當(dāng)上主播。”“小瑜”是康瑜梅直播時的昵稱,她在寶興汽車站工作了近10年,“變身”主播壓力不小——無固定臺本,既要熟悉貨品特點,還得隨機(jī)應(yīng)變解答網(wǎng)友的問題,比如當(dāng)?shù)厣剿宋牡取?/span>
    通過培訓(xùn),今年5月康瑜梅正式上崗。從走村入戶選貨到籌備整場直播,康瑜梅和車站同事是零報酬兼職,但并不影響大家的參與積極性,“現(xiàn)在直播剛起步,以后發(fā)展好了,一定能帶動增收!睘榱瞬挥绊戃囌竟ぷ,他們索性把直播時間安排在晚上或周末。
    哪里的土雞蛋最“資格”,哪里的琵琶果大味美,康瑜梅直播團(tuán)隊堅信只有親歷親選才能保證品質(zhì)。從第一場直播成交2單到第三場直播成交12單,持續(xù)躍升的關(guān)注度和成交量讓她們信心倍增。
    康瑜梅直播團(tuán)隊也非“單打獨斗”。她們所售的貨品將通過蜀通公司打造的“蜀通優(yōu)選”網(wǎng)銷平臺統(tǒng)一銷售。不只是寶興特產(chǎn),該平臺上還有名山的甜皮鴨、千佛菌,漢源的花椒、壇子肉等,來自縣區(qū)汽車站的直播信息匯聚于此。
    同時,以蜀通公司官方微信號“巴適雅州”現(xiàn)有十余萬粉絲為依托,為直播提供相對穩(wěn)定的人氣。
而與一般網(wǎng)銷不同,蜀通優(yōu)選采用訂單銷售,即提前與農(nóng)戶聯(lián)系,網(wǎng)友在線上下單后,再由他們備貨發(fā)出,避免了蜀通公司囤貨滯銷的風(fēng)險。
    "雅安范圍當(dāng)天下單,最快當(dāng)天送達(dá)!鼻安痪脻h源縣九襄汽車站開展首場直播,站長劉鐵林在微信朋友發(fā)布直播信息。他堅信,依托網(wǎng)銷平臺當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)定能走上外銷“快車道”。
    B
    走多種經(jīng)營發(fā)展之路
    線上直播只是蜀通公司多種經(jīng)營之一,還包括蜀通旅行社與各大景區(qū)聯(lián)合推出的運游項目,以及計劃今年7月底開業(yè)運營的蜀通超市等。
    作為雅安最大的國資客運企業(yè),為何跨界發(fā)展多種經(jīng)營?員工為何愿意零報酬兼職主播?“坐、等、靠早晚會被市場所淘汰!”蜀通公司總經(jīng)理余輝一語道出公司加快轉(zhuǎn)型發(fā)展的緣由。尤其是網(wǎng)約車和鐵路運輸興起,加之受新冠肺炎疫情的影響,汽車客運主業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。
    去年,蜀通公司客運收入6400余萬元;受疫情影響,今年1月至4月客流量同比下降近7成,預(yù)計全年主業(yè)收入將下降6成左右,租賃性資產(chǎn)收益等也受到不同程度影響。而這也是蜀通公司多種經(jīng)營戰(zhàn)略下,全員積極響應(yīng)零報酬兼職的真正原因。
    但再難,客運班線也不能停;
    再難,千余名職工的生活要有保障!皩景l(fā)展有益的項目,都要大膽嘗試。”在蜀通公司2020年第2季度生產(chǎn)經(jīng)營研討會上,余輝和經(jīng)營班子成員達(dá)成共識,要在穩(wěn)住客運主業(yè)的基礎(chǔ)上,繼續(xù)開展好“運游結(jié)合”業(yè)務(wù)。要轉(zhuǎn)化自身優(yōu)勢,開展多種經(jīng)營,加強(qiáng)以站促商、以商養(yǎng)站。要創(chuàng)新經(jīng)營,攻堅克難,扭虧為盈,實現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值。
    目標(biāo)清晰,行動有力。目前蜀通網(wǎng)上商城已順利啟動,線上線下銷售也有了明顯起色;針對虧損客運線路的車輛大換小計劃正同步有序推進(jìn),隨著新冠肺炎疫情影響降低,乘客上座率也有一定提升。
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